Kontextvorlage: Product Feature Sheet – Eigenschaften, Nutzen & Sales-Adaptions










Diese Vorlage strukturiert alle relevanten Produkteigenschaften so, dass Sales-Teams Gespräche schnell auf Kundensituationen zuschneiden können. Sie verbindet Features mit konkreten Nutzenargumenten, Konfigurationsoptionen, Kompatibilitäten, Einwänden und Proof Points – kompakt und anwendungsnah.

Das Product Feature Sheet ist die interne Referenz für Verkaufsgespräche: Es übersetzt technische und funktionale Eigenschaften in differenzierte Nutzen für verschiedene Segmente und Use Cases. Zusätzlich dokumentiert es Grenzen, Voraussetzungen, Varianten, Integrationen sowie die häufigsten Einwände mitsamt kurzen, belastbaren Antworten. Ziel ist es, in ad-hoc Terminen präzise, glaubwürdige Argumente zu liefern, passende Demos auszuwählen und klare Next Steps zu platzieren.