Kontextvorlage: Product Feature Sheet – Eigenschaften, Nutzen & Sales-Adaptions
Das Product Feature Sheet ist die interne Referenz für Verkaufsgespräche: Es übersetzt technische und funktionale Eigenschaften in differenzierte Nutzen für verschiedene Segmente und Use Cases. Zusätzlich dokumentiert es Grenzen, Voraussetzungen, Varianten, Integrationen sowie die häufigsten Einwände mitsamt kurzen, belastbaren Antworten. Ziel ist es, in ad-hoc Terminen präzise, glaubwürdige Argumente zu liefern, passende Demos auszuwählen und klare Next Steps zu platzieren.
Prompts zur Erarbeitung dieser Kontextvorlage
- „Erstelle eine klare Übersicht der zentralen Produktfeatures mit ihrem Nutzen für die Zielgruppe.“
- „Formuliere drei überzeugende Verkaufsargumente basierend auf den wichtigsten Kundenvorteilen.“
- „Hilf mir, die wichtigsten Use Cases in einheitlicher Struktur (Situation – Lösung – Ergebnis) zu bringen.“
- „Erstelle eine kompakte Tabelle mit den Unterschieden zwischen den Produktvarianten.“
- „Formuliere eine prägnante Produktbeschreibung (max. 3 Sätze) für das Sales Deck.“
- „Identifiziere mögliche Erweiterungen oder Roadmap-Punkte, die den Kundennutzen steigern könnten.“
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