Kontextvorlage: Wettbewerb – Alternativen, Pricing & Differenzierung










Diese Vorlage strukturiert Wettbewerbsinformationen für Sales- und Go-to-Market-Teams: bekannte Alternativen beim Kunden, Preismodelle und klare Differenzierungsmerkmale. Sie ermöglicht schnelle, konsistente Vergleichsanalysen und liefert die Basis für überzeugende, kundenspezifische Argumentation im Gespräch.

Mit dieser Vorlage erfasst du systematisch, welche Wettbewerber im konkreten Deal relevant sind, wie sie preislich und leistungstechnisch positioniert sind und worin eure unterscheidbaren Stärken liegen. Der Fokus liegt auf praktischer Sales-Nutzung: komprimierte Vergleichstabellen, risikoarme Formulierungen (ohne unfaire Behauptungen), typische Einwände pro Alternative und situationsgerechte „Why-us“-Argumente. Ideal für Discovery- bis Evaluationsphase, um Narrative, Demos und Angebote gezielt anzupassen.